跳到主要內容

成名15分永續個人品牌 iamStar.TV為創作者打造專屬APP舞台


採訪撰稿/陳薪智

「我覺得人是最有溫度的,所以我們的初衷就是把人服務好,」愛播資訊共同創辦人洪志維(Mike)說這句話時,彷彿眼睛發著光亮。在推出iamStar.TV新創項目之前,他分別待過紡織產業、美妝品牌,抽絲剝繭Mike的職涯,意外發現他其實都在經營與人有關的服務。

紡織服務讓人穿得美,美妝品讓人變得有自信,而iamStar.TV則是讓人打造自我品牌的新舞台。如果要用一句話來描述iamStar.TV,表面上它是個人品牌APP服務,但自己觀察背後的商業模式,其實它是一項IP數據整合應用。

把握成名15分鐘 素人也能靠自媒體APP走紅


Mike說他很喜歡當代普普藝術教父安迪・沃荷(Andy Warhol)的一句名言:「每個人都有15分鐘的成名機會。」沒想到這句話成為他踏上創業路,相當重要的一句啟發。某次他出國,機場塞滿迷妹人潮接風韓星,「歐巴!歐巴!」的吶喊聲,讓他突然靈光一閃。

為什麼我們有商品開店的導購APP,市場卻沒有「開人」的APP?這個質疑成為他創業的起點,深入研究「網紅經濟」後他驚呼,兩年前中國網紅產業的預估值上看580億人民幣,網紅自媒體的變現開始多元,網紅流量讓社群媒體的玩法日新月異。

然而,現在素人創造自己的粉絲專頁很簡單,每天產出內容,還是可以獲得讚數、分享數。但是,要變成一個有品牌的KOL或網紅,這要打長期仗。Mike說「創造一篇爆紅的影片,然後呢?大多數就沒有然後了,這就錯失打造個人品牌的機會。」而iamStar.TV就是幫他們走完下一哩路,從產品到品牌才是關鍵。



iamStar.TV不是直播平台 而是提供內容發表的舞台


很多人看到這,會以為iamStar.TV是做直播或網紅曝光的平台,但Mike解釋,愛播資訊更像是數據系統商,專門蒐集這些KOL及網紅的IP數據,表面是提供網紅內容曝光的舞台,但更深的內涵是讓這些內容創作者,整合更多數據來推廣自己的個人品牌APP。

所以不論你是網紅、KOL或內容創作者,到iamStar.TV註冊後,通過審核便有專人接洽討論後續合作模式。iamStar.TV的核心訴求「Your Own Stage」,所以從APP 圖示、登入的個人頁面都可自己設計。

另一方面,iamStar.TV 的個人APP還可整合、管理創作者所有社群,不僅可隨時切換社群發文、回覆、推播,而這些數據全部都可以在iamStar.TV後台掌握。創作者能有效追蹤自己APP的流量數據,才能有效經營個人品牌。

在iamStar.TV除了發表自己的內容,還延伸其他功能。包含訂閱制,是和專業領域創作者,設立每個月訂閱金額讓粉絲獲得更深入的內容。又或是投放廣告,創作者流量越高,獲得的廣告分潤比例越大。甚至要營運個人商城的電商也行,不論是個人商品導購,或跨業品牌聯名,都可成為另一種營收模式。


iamStar.TV協助內容創作者、網紅、KOL個人打造個人品牌APP


個人APP留存率達4成 產品優勢帶來三贏策略


「使用者體驗友善,是我們最注重的事!」Mike說,不論對APP經營者或是粉絲而言,iamStar.TV商業模式「以人為本」出發,才會想出一系列服務,例如「強強互聯」讓網紅們彼此在各平台協助曝光,創造1+1>2的效益。

另一方面,「利益分潤」實際增進網紅及鐵粉們的續留性;「粉絲數據完整 IP上鏈數位資產」,則讓創作者的內容上區塊鏈,保障數位智財資產,讓內容的價值得以保障。目前測試發現,在沒有行銷推廣下,從粉絲團到APP下載的轉換率為平均達10-15%,而APP留存率更高達40%。

「我們相信鐵粉的數量及力量,是非常驚人的!」Mike說,iamStar.TV的初衷就是為人服務,協助更多創作者建立自己的平台。所以未來網紅們只要專心做好內容,粉絲在iamStar.TV獲得好的UI & UX體驗,三贏策略,相信鐵粉數量及個人品牌力量,未來一定能不斷成長!


iamStar.TV優勢打造三贏局面


團隊資訊
公司名稱:愛播資訊股份有限公司
成立時間:2016年8月
服務名稱:iamStar.tv 
上線時間:2018年9月
團隊人數:5人
亮點成績:2018 RISE / 2018 IDEA show 
官方網站:www.iamStar.tv

留言

這個網誌中的熱門文章

為社團購物而生的FBbuy 上線半年創造5億元成交額

採訪撰稿/陳薪智

隨著電商環境不斷變形,品牌賣家不僅要會想文案、生素材、想行銷梗,還要會投放廣告、串接金物流、做客服機器人。如果你想害一個人,叫去他去當電商老闆,是最快方式。尤其在所謂「後電商時代」,如何在觸及率越來越低;廣告費不斷上漲環境,讓公司維持高毛利?

為了讓社群電商有更便利的整單服務,新創公司「米果數位」推出「FBbuy社群電商整單系統」。此系統獲得專利(發明型I578252),透過關鍵字句演算法,自動抓取所有留言並分析,整單後排入管理系統,賣家可在後台快速管理訂單、庫存比對、匯款審核,大幅節省人力。

跟隨電商發展腳步 臉書社團成當前金礦商機
米果共同創辦人楊雅如(Ivy)告訴我們,這間公司的發展幾乎是跟著台灣電商環境在不斷轉型。最早米果多是幫客戶做客製化形象官網、活動網站、內部管理系統等,經過多年磨練,從2013年開始「我們想做自己的產品,第一代做購物系統,」Ivy說。

那時候,台灣電商一路從拍賣轉型到平台電商,Yahoo超級商城、PChome、Momo成為眾家進駐搶版位、求曝光的主戰場。但競爭白熱化後,新形態商業模式再出現,業者為不被平台把持,開始跳出來做自己家的形象官網,並加入購物車功能,也就是後來所謂品牌電商模式。

品牌有官網後,就需自己導流量,於是部落客行銷開始盛行。接著Facebook登台,網購走向電商結合社群的新營銷時代。而到後臉書時代,粉絲團觸及力道逐漸疲軟,大家開始深耕FB社團。因為社團有100%觸及通知優勢,尤其代購或連線類的社團,團內不乏鐵粉追隨團主最新動態,形成FB社團+1的購買熱潮。

依據業者痛點設計 FBbuy為社團購物而生
「一路來,我們觀察電商發展腳步是快速變形,我們在過程吸收能量轉化成我們的經驗。」Ivy解釋,FB社團最早以代購業者居多,這些散戶去國外批貨直接連線,快速拍好商品就上架,想買的人一定要在限時內回覆下單,錯過就沒貨,形成另一種獨特的網購形式。

但說穿了,FB社團還是以社群互動,而非以電商買賣而生,所以不論在UI/UX或後台金物流,都不夠直覺設計。對賣家而言,整理訂單就非常辛苦。以前許多賣家靠Excel表單,一個一個手工key帳號資料,或是Google表單讓消費者填寫金/物流方式及對帳。每當要追貨或改物流,只能靠私訊,一來一往造成工作效率低。

對此,Fbbuy便看到市場缺口,用最小力氣達到最大業績,就是FBbuy…

台灣第一家新創站穩緬甸 星宇數位打造一站式新零售通路

採訪撰稿/陳薪智

過去常有人說,台灣年輕人缺乏「狼性」!但事實真的如此嗎?台灣新創「星宇數位」成立一年,總經理左承暐是位七年級生,他很年輕,也很勇敢,一人獨自跑去緬甸開發市場。財經法律背景的他,沒有去事務所上班,在他身上看到的是「台灣式狼性」。

「一個人我不覺得苦,反而覺得很好玩!」左承暐口中的好玩,可能是多數年輕人懼怕的事。越過大都市仰光邊界,放眼望去荒煙蔓草一片,更不用說緬甸的工業區,到處黃土泥濘,他常一邊開車一邊靠Google Map找客戶。若是遇上雨季,不只馬路淹水過膝,一不注意車子更可能掉坑拋錨。緬甸,一點都不好玩,但左承暐樂在其中。



東協最後一塊金礦 他去緬甸勇敢插旗
前年政府喊出新南向,台灣多數業者進軍國家,還是以新加坡、馬來西亞為首選,退而求其次去印尼、越南、菲律賓,「柬、緬、寮」開發程度稍後,成為台人前往的下下之選。「我覺得緬甸是台灣新創,可以好好進軍的市場,」左承暐一年多前的深度考察,為我們揭開緬甸的神秘面紗。

攤開緬甸的經濟發展數據,2016年DGP成長率6.1%,在東協排行第五。去年人均產值1,272美元,貿易占國內經濟總值達45.5%,近幾年經濟政策大幅轉型,看出緬甸政府積極發展。修改當地的公司法,廣開外商進駐大門,更提出2020仰光新城計畫,要打造國際級智慧城市,跳脫貧窮未開發形象。

但數字是死的,人是活的,「緬甸做生意還是很講人治!」左承暐親自體驗一遍當地做生意,打通人脈是第一步。開公司要接地氣,從當地消費者的思考模式,了解他們購物習性以及成交關鍵。因為緬甸的貿協幫助,左承暐認為他們真的很幸運,服務上線短短一年,就與當地兩大金流商接洽合作。

「在緬甸幾乎找不到台灣新創,」左承暐說。緬甸現在有2家國際級新創孵化器進駐,在仰光餐廳裡,放眼望去的商務人士,日本、韓國人比例最高,接著才是華人、歐美客。外界普遍認為緬甸是東協最後一塊商業處女地,很適合讓商模在地從0到1,而星宇數位可說是當地極少數的台灣新創代表。



創業一年當三年用 星宇數位打造一站式新零售通路
新創團隊缺人、缺資源,但最不缺的就是衝勁。為了及早卡位市場,星宇數位現在幾乎是一季時間在緬甸開發測試市場;三個月在台灣找資源、工程技術,兩地飛已是常態。而星宇數位的服務,葫蘆裡究竟賣什麼藥?

用一句簡單描述星宇數位的商業模式,左承暐說「我們想提供O2O一站式服務,用物聯網技術做新零售通路。」…

有溫度的跨境送禮平台 Giftpack打造獨一無二創新送禮模式

採訪撰稿/陳薪智

送禮文化淵源流長,俗話說「送禮送到心坎裡」,現在更可以透過APP幾個操作,就能把心意跨國送到對方。台灣新創團隊:芯符,看準全球「Shopping for Others」趨勢正在成長,打造Giftpack全球跨境送禮平台。

Giftpack團隊夥伴笑稱創辦人Archer有兩種人格,學資工寫程式的理性;設計美學的感性,碰撞出Giftpack產品服務的多樣性。他在成立Giftpack之前,已嘗試過3項創業項目,從大學便開始將IoT、雲端技術以及O2O整合服務融入到他的新創題目中。

親身需求而來 跨國送禮弭補遠距之隔
「我們老闆跟他女朋友,是一對超級黏的情侶!」Giftpack數位行銷經理Nichola說,Archer長期待在舊金山,與女友是遠距情人。就連Giftpack團隊也是遠距工作,大家平常分散各地,也是此原因對產品多了一份理解,讓送禮服務是充滿人情味。

Giftpack的概念起源,可說是Archer解決自身的「痛點」。他當時想,能否有什麼方式,可以彌補/縮短情人的距離?能透過什麼方式,更有溫度把心意送給對方?如果收禮那一刻,就算自己不在現場,還是能感受到對方的驚喜、對方的笑容?如果信用卡不會再因跨國消費被拒?如果再也不用支付昂貴、緩慢又不保證的跨國運費?因自己的迫切需求與超過七萬全球用戶的調查,Giftpack正式落地。


下單選禮不超 5 流程 送出近 5 萬件禮物
Giftpack上線將滿一年,發現客戶不單單侷限在情侶,更多是朋友因為在國外工作、求學,為了給對方驚喜或消除寂寞,便透過Giftpack維繫感情。目前Giftpack已送出4萬7件多件禮物,送禮距離超過320公里,累積近3千個送禮小故事。

「世界再大,三小時內驚喜直達」不僅僅對時間訴求,更因下單流程簡便,讓Giftpack有的客戶一個月回購送禮超過3、4次,深受年輕族群青睞。Giftpack數位行銷經理Bonnie告訴我們,APP下單流程不超過5步驟,講究使用者體驗,要讓用戶送禮送上癮。


Giftpack送禮步驟清楚明瞭,一進APP點選送禮城市(目前據點有台灣主要大城、美國舊金山、日本東京、澳洲山雪梨及新加坡)。接著挑選禮物,所有商品照片都經過Giftpack設計師挑選,從UI/UX排版到選圖都充滿溫馨色調。

下一步再輸入收禮人、日期、場合及附上客製化特殊需求(例如送貨員向對方說一句話…