跳到主要內容

建築及自動化最佳方案提供者 台灣新創費米打造智慧家庭生態系


採訪撰稿/陳薪智

台灣新創公司:費米,專精於提供智慧家庭整體解決方案,藉由一個中控主機就能整合家裡的燈光、空調、視聽、家電、防盜系統,不論是使用手機、平板或是語音聲控,皆能輕鬆地控制家庭設備。

費米創立至今已有五年,因代理歐洲無線智慧家庭系統「FIBARO」而受到大眾關注。FIBARO的合作夥伴遍佈世界各地,版圖橫跨歐洲、亞洲、美洲等地,有80多家供應商,在2016年曾獲得SMAhome所頒發的最佳創新獎。

創業路自食其力 找合作夥伴造生態圈


費米創辦人李厚諄(Edward)過去深耕自動化領域,在過程中觀察各產業的發展,他發現自動化技術在家庭領域的發展速度相對緩慢。也因此他興起了創業的念頭,開公司的各種眉角、研發成本的計算,全靠他自食其力、一步步地摸索出來。

在沒有投資人的情況下,費米積極地尋找策略合作夥伴,包含具有高精準度的控制器、感測器等各方面領域的供應商。費米就像中間的串聯者,把影音、空調、家電這些家庭設備加以整合。「整合」看似簡單,但要把不同廠牌設備聯網,甚至要把通訊介面打通,讓各設備可以相互溝通,這可不是一家廠商就能完成的事。

「我們專長就是整合,因為消費者期望家裡設備可以一體化控制,背後的技術、介面、各種組成環境,就需要類似系統整合(SI)的角色來串聯。這也是為什麼我們找這麼多供應廠商夥伴,一起建構智慧家庭生態系。」Edward解釋。

費米所提供的產品解決方案

觀察產業變化,為什麼這幾年智慧家庭解決方案,不像手機或汽車,短時間內有跳躍性技術突破?Edward說,因為居家這塊市場難度跟挑戰不亞於商用領域,但消費者端的規模相對較小,導致長期缺乏系統整合商願意進一步投資。

所以費米站在市場的藍海,他們花心力打造居家設備的生態圈,一邊找尋有能力規劃的系統整合商,一邊做教育訓練串接水電工程、電腦系統、音響背景的廠商。透過經銷商跟夥伴商的整合,更能推出符合市場需求的解決方案。

從視聽設備切入 更注重軟硬整合服務


事實上,居家設備領域非常多元,對新創公司而言很難一次橫跨所有領域。「所以我們一開始從視聽領域著手,打通串流音樂控制、多媒體系統建置,接著才往家電這一塊走。」Edward提及。

所以費米選擇最有機會的關鍵利基點深度經營,再慢慢累積出今日提供的方案藍圖。目前費米鎖定的對象還是以建築本體有關,Edward觀察居家應該盡可能貼近人性,所以除了硬體聯網,推出的產品也應貼近住戶的實際需求。

Edward舉例,他們與建設公司合作,針對不同年齡層的住戶,打造最適合的智慧功能,例如:老人家不擅於操作手機App,較適合使用語音聲控功能;有小孩的家庭更重視健康,就有控制空氣濾淨設備的需求;又或者社區大樓之間,不同樓宇如何達到物聯網效能,又能保有住戶隱私,設計解決方案是放大到整體建築的規模來思考。

至於費米的產品方案,能夠在那些場所應用?Edward分享,像是月子中心,媽媽在房內休息,就可透過通訊設備,了解嬰兒在其他房間的休息狀況。或是民宿旅店,透過門禁系統遠端管理,以及房內各種智慧情境開關功能,不僅讓消費者感受到住宿的便利,也讓民宿老闆可透過控制系統來降低人力成本支出。

費米與合作夥伴共同打造的智慧家庭案例

面對未來,費米會持續以服務為導向,針對居家情境去驅動更多設備聯網可提供的便利服務,把設備整合跟服務做得更精緻,甚至將解決方案輸出到國外市場。Edward表示:「我們的定位是以整合技術為核心,建構最佳解決方案給不同產業客群及系統商,期望費米是建築與自動化領域最好的解決方案提供者。」

團隊資訊
公司名稱:費米智慧家庭
成立時間:2013年12月
服務名稱:物聯網產品開發、銷售、提供完整服務與自動化解決方案
上線日期:2014年12月
團隊人數:20
亮點成績:榮獲幸福空間2017 Trend Brand台灣居家用品趨勢品牌獎項
官方網站:http://www.flh.com.tw/index.php

留言

這個網誌中的熱門文章

為社團購物而生的FBbuy 上線半年創造5億元成交額

採訪撰稿/陳薪智

隨著電商環境不斷變形,品牌賣家不僅要會想文案、生素材、想行銷梗,還要會投放廣告、串接金物流、做客服機器人。如果你想害一個人,叫去他去當電商老闆,是最快方式。尤其在所謂「後電商時代」,如何在觸及率越來越低;廣告費不斷上漲環境,讓公司維持高毛利?

為了讓社群電商有更便利的整單服務,新創公司「米果數位」推出「FBbuy社群電商整單系統」。此系統獲得專利(發明型I578252),透過關鍵字句演算法,自動抓取所有留言並分析,整單後排入管理系統,賣家可在後台快速管理訂單、庫存比對、匯款審核,大幅節省人力。

跟隨電商發展腳步 臉書社團成當前金礦商機
米果共同創辦人楊雅如(Ivy)告訴我們,這間公司的發展幾乎是跟著台灣電商環境在不斷轉型。最早米果多是幫客戶做客製化形象官網、活動網站、內部管理系統等,經過多年磨練,從2013年開始「我們想做自己的產品,第一代做購物系統,」Ivy說。

那時候,台灣電商一路從拍賣轉型到平台電商,Yahoo超級商城、PChome、Momo成為眾家進駐搶版位、求曝光的主戰場。但競爭白熱化後,新形態商業模式再出現,業者為不被平台把持,開始跳出來做自己家的形象官網,並加入購物車功能,也就是後來所謂品牌電商模式。

品牌有官網後,就需自己導流量,於是部落客行銷開始盛行。接著Facebook登台,網購走向電商結合社群的新營銷時代。而到後臉書時代,粉絲團觸及力道逐漸疲軟,大家開始深耕FB社團。因為社團有100%觸及通知優勢,尤其代購或連線類的社團,團內不乏鐵粉追隨團主最新動態,形成FB社團+1的購買熱潮。

依據業者痛點設計 FBbuy為社團購物而生
「一路來,我們觀察電商發展腳步是快速變形,我們在過程吸收能量轉化成我們的經驗。」Ivy解釋,FB社團最早以代購業者居多,這些散戶去國外批貨直接連線,快速拍好商品就上架,想買的人一定要在限時內回覆下單,錯過就沒貨,形成另一種獨特的網購形式。

但說穿了,FB社團還是以社群互動,而非以電商買賣而生,所以不論在UI/UX或後台金物流,都不夠直覺設計。對賣家而言,整理訂單就非常辛苦。以前許多賣家靠Excel表單,一個一個手工key帳號資料,或是Google表單讓消費者填寫金/物流方式及對帳。每當要追貨或改物流,只能靠私訊,一來一往造成工作效率低。

對此,Fbbuy便看到市場缺口,用最小力氣達到最大業績,就是FBbuy…

活化家中藏書新價值 「書窩」注入共享精神打造O2O雲端書櫃平台

採訪撰稿/陳薪智
最近武俠文學大師金庸甫逝世,他的經典作品又再次受到大眾注意。不說你可能不知道,他的著作經過好幾版修訂,會不會對第一版作品情節產生好奇呢?很多好書要不已經絕版,要不就熱門到一本難求。現在有更好的方法,讓你有機會讀到過去難尋的好書了!
跨思科技2018年1月推出的「書窩Bookloud」雲端書櫃平台,以在地化LBS共享概念出發,讓我們輕鬆把家中的書目放到雲端上,使得原本閑置在書架上的舊書重新活化它的價值,進而帶動後續一系列創新的服務應用。書窩Bookloud上線至今不到一年,註冊人數超過4千位,標記藏書量超過4萬5千本,用戶遍佈全台甚至已有全球各地十餘國家書友加入書窩雲端服務。
企業DNA訴求跨領域創新
書窩背後的團隊成員,來自企管顧問、大數據AI工程師及律師等多元背景。其中靈魂人物共同創辦人許煌昌(Brad),過去就具備多次創業經驗,本身從事過的產業別眾多,堪稱現下所謂「協槓Slash」先驅,從金融、流通、製造、商服、觀光等皆有實務經驗。
正因為Brad的多元經歷,也讓跨思科技這間新創公司,企業DNA有一層濃厚的跨領域創新色彩。在創業初期,他透過另一創業人賴娟如(Jennifer)的同學認識她,因為志同道合,專業互補,於是決定共同成立公司-跨思科技,一起在新創這條路上前進。一位擅長各種IT技術,另一熟知商管與各種產業Domain Know-How,兩人一拍即合,開始研發各種科技創新的服務。
從當鋪平台(FinTech)、跨國換換樂(Travel tool)到愛情扭蛋(game),各種創新創意他們都加以實現. 甚至他們還曾做出全球第一個直播拍賣平台。當時2014年各式直播電商平台還未出現,他們就看到線上與現下融合的可能性,讓實體跟網路的人共同參與拍賣競價。雖因流量費用太高而沒有繼續,但也為後續服務開發打下了基礎.
第一個產品推出就屢獲獎
而書窩其實是跨思科技第二項主力產品,前一個雲端失物招領平台「LoFo招領中心」一上線備受關注,獲獎不斷。LoFo是Brad依自身需求而發想的產品,常掉東西的他發現,每年光是台灣平均就有300萬件物品放在失物招領中心未被領回。而這個數字還是佔未被送到招領中心的十分之一. 資源浪費相當巨大, 也讓一些人因遺失人生重要物品而傷心難過.
藉由LoFo失主可透過關鍵字、遺失地點、商家名稱,在雲端平台上搜尋遺失物。除了一般消費者的…

台灣成長最快的比價返現網 BigGo一天流量衝上30萬人次

採訪撰稿/陳薪智

「老公,小孩的用品在網路比價好難喔,要一家一家比,有沒有更快速的辦法?」
「很簡單啊,我來寫一個蒐羅所有購物網站的商品搜尋引擎,這樣就解決了!」

BigGo比個夠的成立,聽起來著實很浪漫,是創辦人兼執行長焉德葳,為了滿足太太在找嬰兒用品的比價需求,寫了比價網站。沒想到最初只為了找C2C網購平台商品,自家的需求成為他創業的新起點。

BigGo上線不久,透過精準匹配消費者意圖的商品搜尋結果以及口碑傳遞,現在一天流量已經衝上30萬人次,一個月累積的UV達900萬人次,目前Alexa TW的排名約落在45名左右。凡是Yahoo 拍賣、露天、樂趣買、旋轉到蝦皮,凡是想比價的商品,都能在BigGo搜尋引擎上找到。

上線半年被相中投資 兩年橫跨三個境外站點
事實上焉德葳並不是半路突然起家,他過去曾是國內知名比價網的共同創辦人。當BigGo心商業模式上線後半年,有一天突然接到一通電話,是矽谷風險投資公司SOSV表明說要投資。而且對方深信,BigGo不該只做台灣生意,更該放眼全球。

於是在SOSV MOX團隊的指導跟協助,這兩年BigGo依序在新加坡、泰國、印度等地,成立境外網站。BigGo商業開發經理Pauline說,他們藉由台灣的經驗快速複製模式到海外市場。印度的網站上架僅花15天,而在泰國上線一個月後,現在每日的使用人數平均達3萬人。

BigGo之所以受到關注,一來是站內展示的商品項目相對齊全。比起傳統比價網,商家有提供廣告費比價網才會刊登的習慣,BigGo蒐羅最完整且最多C2C商家。現在網站每天平均會處理30億筆資料 3TB的數據量,為了確保平台上資訊正確性,部分3C商家每小時更新一次資訊。

由於焉德葳自己是工程師起家,現在BigGo成員最多的也是研發團隊。BigGo跟Google 一樣可以操作搜尋字串的引擎,同時開發出一系列不同於其他比價網的功能,例如人工智慧SPAM資料過濾、商品留評論、全自動近似商品查詢,甚至已經蒐羅LAZADA、ebay、Amazon、JD、淘寶等境外網站的全球商品。

不同傳統比價往返點 現金返還更受消費者青睞
Pauline觀察BigGo的用戶使用習慣,她說其實會來比價網站的消費者,其實在消費漏斗狀態中,已經是走到末端的決策階段。換句話說,他們已經設定好要買什麼,最後只是看哪家平台給的折扣比較漂亮,就傾向在那邊下單。
所以的獨特之處…